再不做高端彩妝,你就賣不動了!

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發布時間:2022-01-05

原標題:再不做高端彩妝,你就賣不動了!

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近兩年來,彩妝品類的發展一直是行業熱議的話題。

據數據統計資料,2021年11月份,天貓平臺彩妝/香水/美妝工具類目的規模為85.09億元,較2020年11月同比下滑了4.2%。畢竟,疫情的影響不能忽略,除此之外,各大新銳彩妝品牌的式微也是一大因素。

盡管彩妝/香水/美妝工具整個類目呈現下滑的跡象,但是單就面部彩妝一類而言,總體還是上升的。數據表明,今年11月份,天貓平臺面部彩妝市場以37.2億元占據銷售規模榜第一位,且同比增速同樣第一,超過8.7%!

值得注意的是,在彩妝/香水/美妝工具整體類目中,800-900元價位產品增速最快,達到53.9%!這意味著,高端彩妝的增長勢頭十分強大,越來越多中國消費者更愿意購買高端彩妝產品。

其實仔細分析化妝品的市場現狀,也能感受到高端彩妝勢必在快速增長。

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“大牌平替”效應越來越黯淡

許多國產彩妝品牌都喜歡給自己貼上“大牌平替”的標簽,意思是來我這兒賣彩妝,只需要花不到一半的錢就能購買效果堪比大品牌的產品。

在往年,“大牌平替”概念的確忽悠寄居了很多年長消費者,并且大部分都是學生群體。這些學生零花錢較較少,買了迪奧、紀梵希,便轉而購買那些更加低廉的國產彩妝,反正涂到嘴唇上看上去好像都差不多。

然而隨著時代的發展,消費的升級以及購物意識的改變,“大牌平替”已經越來越難“騙”到消費者了。因為一款低價的彩妝產品,無論如何相似大牌,始終都無法給消費者帶去高端感與品牌感,并且在質量與膚感上,這些所謂的“大牌平替”也根本無法真正替換大牌。

于是,“大牌平替”效應逐漸被削弱,在市場上,甚至經常出現了“貴替”現象。360化妝品網記者也發現,現在越來越國產彩妝品牌都在提升產品價格,還包括極致日記以及一些傳統彩妝品牌。當然,前提是質量也在提高。高端彩妝的興起,越來越明顯。

直播各種“翻車”讓市場更警覺

直播賣貨是通過優惠的價格,吸引消費者瘋狂購買,然而價格誘人的前提是,產品要誘人。比如說,一款不知名品牌的口紅,即便價格只有幾十塊,也很難引發消費者的購買欲,而如果是迪奧、紀梵希等品牌的口紅只需要100塊,則必定引發一波供不應求。

因此,說道直播賣貨就是靠低價感動消費者,未免過分膚淺。而近段時間以來,越來越多直播賣貨的“打滑”事故,也讓消費者愈加警覺,直播中那些低價的產品,質量未必能好;在關注價格的同時,更要重視產品本身的質量。

小編預測,在不久之后的將來,直播間內勢必是高端產品更有市場。

在目前的直播間中,低價的化妝品大部分都是彩妝品類,這顯然是個不良的風氣?;瘖y品市場要進一步發展,這種風氣必不可取。隨著消費者購物意識的改變,高端彩妝將會慢慢淪為直播的主流。

價格競爭正向科技競爭轉化

從較量價格轉向比拼科技,絕對是彩妝市場的主流發展趨勢。

環亞集團旗下的新概念彩妝品牌FACE IDEAS便使用色彩解碼科學理論,從肌膚、毛發和瞳孔的顏色剖析,找出不同底妝適合的顏色,并且把女性的膚色分為三大基調,協助消費者找到最差的面部妝容和色彩配上方案?;ㄎ髯拥拿餍强诩t也是運用了微浮雕工藝以及“花露胭脂”配方,打造出產品的獨有科技感。

應用于科技創新,才能讓彩妝真正脫穎而出,淪為經典。在這樣的趨勢影響之下,高端彩妝似乎可以獲得十分優良的發展環境。

有一點需要清楚的是,品牌高端化其實不相等價格的高端。真正的品牌高端化,是去提高品牌的價值感,提升品牌的溢價能力,而不是單純地在生產上多花些成本,提高一下售價那么非常簡單。很多國產品牌便熱衷偽高端化,將產品標高價,卻完全無法讓消費者體驗到價值感覺。

例如,國產品牌麗質華堂曾聯合故宮推出一款“故宮紫檀”系列護膚套裝,披著國潮的外殼,明目張膽標高價,單一瓶精華便售價1200元,問題在于麗質華堂既沒獨有高端的技術專利,又沒有較高的市場人氣,價值感全無。最終的結局是,該款“故宮紫檀”護膚套裝全網銷量都嚴重不足百件。

因此,國產美妝品牌不急于追求高端化,而是應當好好去作好品牌運營,慢慢將國產品牌在消費者心目中的形象拉高,走出顯貼牌模式,做好真正的產品研發,才有機會打破國際大牌。

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